El negocio millonario

El millonario negocio de las fundas colombianas: las claves del éxito global

Natalio Cosoy (@nataliocosoy)

BBC Mundo, Bogotá

Modelado con vaina de modalatina colombiana.

Los corsés colombianos son reconocidos por su calidad.

En México, Estados Unidos, Austria, Italia e incluso India se pueden encontrar corsés con una palabra asociada a su marca que sirve como una especie de garantía de calidad: "colombiano".

En 2016, el país sudamericano ocupó el tercer lugar, detrás de China y Estados Unidos, en el ranking de exportadores de corsés y otros productos modeladores, según datos de TrendMap presentados por ProColombia (organismo encargado de la promoción de bienes y servicios colombianos en el exterior). ).

Quizás no sea el primero en ventas a nivel mundial, pero es un referente por el nivel de su producción.

"PushUp y diseño van de la mano": el secreto detrás del éxito de los jeans colombianos

“Colombia podría estar en el primer lugar del mundo en calidad”, dice Jorge Díaz, director de Fajas Romanza, que tiene su fábrica en Bogotá. Son productos que requieren mano de obra muy especializada, explica.

Y agrega José Santos, CEO de TrueShapers, fabricante de corsés de Medellín: "El producto de contención colombiano está muy bien posicionado a nivel internacional porque su calidad es muy buena y sus niveles de compresión y prestaciones lo confirman".

“Son excelentes”, afirma el Dr. Damián Wengrowicz, especialista argentino en cirugía plástica y reconstructiva. “Cuando opero a pacientes colombianas les digo que traigan los corsés de allá”.

Cirugía

La mención de la cirugía plástica es clave. Después de cierto tipo de operaciones, estas prendas son imprescindibles, explica Wengrowicz a BBC Mundo: "Son muy útiles para todas las lipoesculturas".

Se usan durante el primer mes postoperatorio para dar forma y prevenir la hinchazón. Es fundamental que el acabado de la prenda sea bueno para evitar marcas.

Fajas a la venta en un supermercado de Bogotá.

Las fajas se pueden encontrar incluso en los grandes supermercados de Colombia.

Uso diario

Los fabricantes de fajas no sólo venden prendas para el postoperatorio, sino también para lo que se llama “uso cotidiano”, simplemente para moldear el cuerpo con la presión que ejerce la prenda.

Sin embargo, Wengrowicz tiene sus reservas.

En cuanto a las fajas postoperatorias, recomienda dejar de usarlas en cuanto dejen de cumplir una función, para permitir que el cuerpo recupere su tono natural, ya que el corsé, al contener todos los músculos abdominales, debilita los músculos abdominales.

Mejor, dice, que una vez pasado el periodo de curación, el abdomen ejerza la fuerza que naturalmente debe ejercer.

Y sobre los de uso diario, que los fabricantes aseguran que no dan problemas, dice: "Si no son realmente necesarios no debes usarlos, no los recomiendo; si son corsés moldeadores, que son muy suaves, No causan grandes problemas, pero en cualquier caso nunca los prescribo de forma rutinaria."

En Colombia, a la par de la expansión de operaciones de este tipo, ha crecido el mercado de revestimientos, el país se ha especializado en este sector. Todo empezó hace unos 15 años, estima Lina María Rojas Ochoa, gerente general de otro fabricante en Bogotá.

Y desde entonces ha comenzado la expansión.

El mercado colombiano de fundas pasó de 67.500 millones de pesos en ventas en 2009 a 95.000 en 2016 (de 660.000 artículos a 826.000), según datos de la empresa colombiana de investigación de mercado y consumo Raddar.

Según Santos, de TrueShapers, las ventas combinadas en el mercado local e internacional alcanzan hoy entre 700 y 800 billones de pesos anuales (230-270 millones de dólares).

Y es una industria que ofrece buenos márgenes de beneficio.

"Marca Colombia"

El mercado es grande en Colombia, pero las marcas apuntan a expandirse en el extranjero.

Ya en su segundo año de producción, FTC, por ejemplo, distribuía en Estados Unidos, donde hoy tiene su tienda principal, en la ciudad de Houston, Texas, administrada por su cofundador.

Colombia cuenta con mano de obra especializada, lo que le permite producir prendas de muy alta calidad.

Ella misma también es modelo de la marca. “Una estrategia que nos funcionó”, le dice a BBC Mundo Lina María Rojas Ochoa, directora general de la empresa.

El 40% de sus ventas se realizan en el extranjero.

Para ellos, la “marca Colombia” es un diferencial importante: “Nuestros empaques tienen la bandera colombiana, de hecho las llamamos 'fajas colombianas' y así nos conocen".

“Ese reconocimiento de marca que tiene el producto en otros países permite que una marca que está entrando al mercado se adapte de una manera más interesante”, añade Santos de TrueShapers.

Esta empresa comenzó con la idea de exportar desde su fundación, con el objetivo específico de centrarse en Estados Unidos. De hecho, quieren vender al mercado no latino de ese país, porque lo consideran un sector menos explorado.

los mejores años

No todas las empresas colombianas del sector se lanzaron a producir fundas desde un principio.

Fajas Romanza, por ejemplo, antes era una empresa de ropa interior, pero su director Jorge Alberto Díaz dice: "Llegó la invasión china de la ropa interior, en la que una de nuestras prendas valía una docena de chinas".

Algunas marcas, como TrueShapers, están explorando el mercado estadounidense no latino.

Abandonaron la ropa interior y comenzaron a producir fajas para satisfacer la creciente demanda colombiana, pero también venezolana. Hoy sus ingresos provienen casi en su totalidad de las exportaciones.

Díaz, de Fajas Romanza, recuerda cuáles han sido los mejores años hasta el momento: 2014 y 2015.

En esos años hubo un aumento en la demanda de Estados Unidos. “No había suficiente oferta en Colombia y la cantidad de látex proveniente de Guatemala casi ya no era suficiente”, afirma.

En esos años la FTC, por ejemplo, creció entre un 3% y un 4%.

Mujeres y algunos hombres.

Para algunas marcas, la atención se centra casi exclusivamente en las mujeres, como Romanza, que vende 80 estilos de mujer y sólo tres de hombre.

Pero otros han visto un aumento en la demanda de fajas para hombres. Este es el caso de Forma Tu Cuerpo, que ha registrado un aumento del 10% al 25% en el número de prendas vendidas a hombres respecto a sus envíos totales, entre 2014 y la actualidad.

En cualquier caso, ya sean hombres o una geografía concreta, el negocio está creciendo.

Modelo con corsé.

Entre las tres empresas con las que habló BBC Mundo tienen presencia en Colombia, Estados Unidos, Panamá, México, Venezuela, Costa Rica, Perú, Chile, República Dominicana, Trinidad y Tobago, Bolivia, España, Italia, Austria y más allá de.

Santos, de TrueShapers, dice que tiene un cliente importante en Nigeria y ha cerrado acuerdos en los Emiratos Árabes Unidos.

Y en India su marca se ha asociado con Zivame, un importante sitio local de ventas en línea, y ya vende en ciudades como Bombay, Nueva Delhi y Bangalore.

Díaz asegura entusiasmado: “Ya están llegando compradores interesados ​​desde Corea del Sur e incluso la propia China”.

Las claves del éxito del millonario negocio exportador de frijol colombiano

  • Natalio Cosoy (@nataliocosoy)
  • BBC Mundo, Bogotá
Modelo con faja PowerNet. (Foto: Fajas Romanza)

Los frijoles colombianos son reconocidos por su calidad.

En México, en Estados Unidos, en Austria, Italia e incluso en la India se pueden encontrar marcas con una marca asociada a su marca que funciona como garantía de calidad del producto: “Colombianas”.

El país sudamericano ocupó en 2016 el tercer lugar, además de China y EE.UU., en el ranking de exportadores de bienes y otros productos del llamado tejido de control, según cifras del TrendMap presentadas por ProColombia (entidad encargada de promover los bienes y Servicios colombianos en el exterior).

No será el primero en el mundo, pero lo es. Persona de contacto para el nivel de su fabricación .

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“Colombia puede ser el primer lugar de clase mundial”, dice Jorge Alberto Díaz, gerente de Fajas Romanza, que dirige su fábrica en Bogotá. Son productos que requieren un trabajo muy especializado, explica.

Y, agrega José Santos, CEO de TrueShapers, fabricante de fajas de Medellín: “El producto de control colombiano está muy posicionado a nivel internacional porque su calidad es muy buena y sus niveles de comprensión y beneficios también”.

"Son excelentes", afirma el Dr. Damián Wengrowicz, especialista argentino en cirugía plástica y reparadora. "Cuando trabajo con pacientes colombianos digo que obtienen el beneficio de todos" .

La cirugía

La mención de la cirugía plástica es la clave. Este tipo de intervenciones son fundamentales, explica Wengrowicz a BBC Mundo: "Son muy útiles para todo lo que son tratamientos de lipoescultura".

si usan durante el primer mes del postoperatorio para dar forma y evitar la inflamación. Es fundamental que el final de la ingesta sea bueno para evitar marcas.

Consulta ropa a la venta en un supermercado de Bogotá.

El producto de control se puede conseguir en grandes supermercados de Colombia.

línea

yo uso diario

Los fabricantes de ropa de control no sólo venden compresas postoperatorias, incluso para lo que se llama "uso diario", simplemente para moldear el cuerpo con presión para ejercitarlo.

No obstante, Wengrowicz tener sus salvaciónes .

En cuanto al dolor postoperatorio, se recomienda utilizarlo lo antes posible para completar una función, para permitir que el cuerpo recupere su tonicidad natural, porque el dolor, al contener todos los músculos, debilita los músculos abdominales.

Mejor, dice, una vez pasado el período de curación, el abdomen tiene la fuerza que naturalmente debería tener.

Y respecto al uso diario, que los fabricantes aseguran que no dan problemas, apunta: "Si realmente no me hace mal no me dejen usarlo, no lo recomiendo; problema mayor, pero Todavía no te digo la rutina por nada".

línea

En Colombia, la expansión de operaciones de este tipo propició el crecimiento del mercado de control y el país se especializó en este rubro. Todo existe desde hace 15 años, dice Lina María Rojas Ochoa, directora general de Forma Tu Cuerpo, otro fabricante en Bogotá.

Y a partir de ahí comienza la expansión.

Local de Forma Tu Cuerpo. (Foto: Forma Tu Cuerpo)
Pie de foto,

En una elección estratégica, la marca Forma Tu Cuerpo decidió colocar su cofinanciamiento como modelo. (Foto: Forma Tu Cuerpo)

El mercado colombiano de control de drogas pasó de 67.500 millones de pesos en 2009 a 95.000 en 2016 (de 660.000 a 826.000), según cifras de la firma colombiana de investigación de mercados y consumo Raddar.

Según Santos, de TrueShapers, las ventas combinadas en el mercado local e internacional pueden oscilar entre 700 y 800.000 millones de pesos al año ( US$ 230- US$ 270 millones ).

Y es una industria que tiene stocks de buena calidad, que pueden rondar el 40%.

"Marca Colombia"

El mercado es grande en Colombia, pero las marcas apuntan a expandirse en el extranjero.

En el segundo año de inicio de producción, Forma Tu Cuerpo, por ejemplo, se distribuirá en EE.UU., donde ahora tiene su locación principal, en la ciudad de Houston, Texas, atendida por su cofundadora Rocío Vega.

Artesanía en la fábrica Forma Tu Cuerpo. (Foto: Forma Tu Cuerpo)

Colombia sabe con una mano de trabajo especializada, lo que le permite elaborar productos de muy buena calidad. (Foto: Forma Tu Cuerpo)

Ella también es modelo de la marca. "Una estrategia que nos funcionó", le dice a BBC Mundo Lina María Rojas Ochoa, directora general de la empresa.

El 40% de sus veinte están fuera del país.

Para nosotros la "marca Colombia" es una diferencia importante: " Tenemos la bandera de Colombia , por eso las llamamos 'fajas colombianas' y así las conocemos".

"Ese conocimiento de la marca (reconocimiento de marca) que tiene el producto en otros países permite que una marca que está entrando pueda hacerte sentir cómodo de una manera más interesante”, dice Santos, de TrueShapers.

Esta empresa trabajó con la idea de exportar desde su fundación en 2014, con el foco puesto específicamente en EE.UU. Por eso me gustaría venderlo en el mercado latino de este país, porque considero que es un nicho menos explorado.

los mejores años

No todas las empresas colombianas del rubro empezaron a generar empleo desde el principio.

Fajas Romanza, por ejemplo, antes era una empresa de interiorismo, pero su director Jorge Alberto Díaz dice: "Vino la china invasión en telas de interior, en la que uno tomaría nuestro precio como un regalo de China".

Modelo con faja. (Foto: TrueShapers)

Algunas marcas, como TrueShapers, están explorando el mercado latino de EE.UU. (Foto: TrueShapers)

Rompieron el tejido interno y se vieron obligados a fabricar tejido de control, para satisfacer la creciente demanda colombiana, pero también venezolana. Todos sus insumos provienen íntegramente de la exportación.

Díaz, de Fajas Romanza, recuerda los que fueron –ahora– los mejores años: 2014 y 2015 .

Aquí os dejo una foto de la petición de EE.UU. "No hay ninguna disposición que se use en Colombia y el contenido de látex que viene de Guatemala en los casos no se usa", dice.

En estos años Forma Tuerpo, por ejemplo, creció entre un 3% y un 4%.

Mujeres y —algunos— hombres

Para algunas marcas, la atención se centra exclusivamente en las mujeres, como Romanza, que vende 80 modelos femeninos y sólo tres modelos masculinos.

Pero otros han visto un Aumento de la demanda de equipos de control para varones . Este es el caso de Forma Tu Cuerpo, que registró entre 2014 y la actualidad un aumento de entre el 10% y el 25% en el precio de los bienes vendidos a hombres sobre el monto total que desaparecieron.

En cualquier caso, ya sea en hombres o geográficamente, el negocio está creciendo.

Modelo con faja. (Foto: TrueShapers)
Pie de foto,

El equipo de control colombiano está aumentando en mercados que van desde EE.UU. hasta Austria, India y Nigeria. (Foto: TrueShapers)

Tres empresas con las que tiene BBC World tienen presencia en Colombia, EE.UU., Panamá, México, Venezuela, Costa Rica, Perú, Chile, República Dominicana, Trinidad y Tobago, Bolivia, España, Austria y más.

Santos, de TrueShapers, dice que tiene un cliente importante Nigeria y puedes trabajar un poco en ello Emiratos Árabes Unidos .

Y es India La marca está en Zivame, un sitio local líder en ventas en línea, y vende en ciudades como Bombay, Nueva Delhi y Bangalore.

Díaz, de Romanza, asegura entusiasmado: "Se buscan compradores interesados ​​en Corea (del Sur) y del mismo Porcelana ".


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